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海外建材市场和木材市场几个模式的比较研究

来源: 分类:沧州瑞屹管道设备有限公司 查看:2次 时间:2021年10月25日

近年来,我国的建材(本文主要是指装饰装修材料,下同。)和木材(本文主要是指家具和地板等木制品,下同)发展很快,在产量大、品种全的基础上,质量和工艺上也有了较大的进步。加之,我国的劳动力成本和原材料成本等较低,使得我国的建材和木材产品在国际市场上具有了价格优势。从而,推动建材和木材的出口呈现出旺盛发展的局面。其中,几个显著的特点是:第一,国内买方市场已经形成,市场接近饱和,竞争激烈。国外采购商订货条件提高,压价严重。第二,出口价格和国外市场的零售价格差距较大,特别是和欧美等发达国家的零售价格之比接近1比10左右。第三,国内很多企业是贴牌生产(OEM),没有自主品牌,没有自己稳定的海外销售渠道。第四,国内很多企业已经面临或存在反倾销调查,知识产权调查、行业生产标准限制的风险。

这些问题使更多的企业意识到:不能继续只依靠低价格和大数量作为出口贸易的策略,需要走出去,到海外建立直销中心或零售市场,实现占有批零差价的目的。但是,很多企业缺乏海外发展经验,试图将国内销售的一些做法直接移植到海外,同时海外一些机构(包括一些外籍华人等)也推出了一些建材和木材市场项目,这些项目出发点可能都是好的,但其中有一些项目定位和规划不尽合理,有的项目还存在较为严重的问题,国内企业若是盲目参与,风险较大。

近年来,笔者先后出访、调研了欧盟、俄罗斯、美国和加拿大等地区的建材和木材市场(商场),有几点收获,具体如下:

一、海外建材市场、木材市场项目模式的三个误区

1.中式摊位租赁模式

摊位租赁模式是国内建材市场很普遍的一个模式,主要面对中小生产企业或流通商,虽然也存在一定争议,但不失为一个发展过程中的模式。而在国外,虽然这类项目也是针对国内中小生产企业,但就变得脱离实际了。因为在发达国家,一个摊位启动费用就需要100万~200万人民币甚至更多。另外,对国内中小企业而言,能到海外发展的人才很少,而一个这样的市场项目需要大量的人才。有些项目提出从海外市场所在地解决人才问题,成本更高,风险可能更大。

2.新开张型市场模式:

新开张型的市场主要可分为两种类型:一种是新建型。另一种是改造型,就是将原来的闲置厂房、仓库等改造成为建材或木材市场。

两种模式都存在一个主要问题,就是没有销售渠道。很多西方人的消费是比较固定的。若要将一个全新的市场推销给西方消费者,是需要花费一定时间,做艰苦的销售渠道和客户的培育工作。

3.与移民等结合起来的模式:

还有一些海外建材、木材市场项目打出移民牌,甚至偷税牌、资产转移牌和子女教育牌等等,这些都不是认真做市场的行为。更何况移民到欧美等发达国家本身就是比较复杂的事,即使成功移民之后,每年还有一些法律、税务问题,对没有一定海外生活经验的人士来说,并不是很容易的事情。事实上,这由于组织方面盲目承诺的项目过多,又受到诸多不可掌控因素的影响,最后也往往是争议和法律纠纷较多。此类项目应该十分谨慎地对待。

总之,上述海外建材市场和木材市场的三种模式普遍存在的问题是:只针对国内企业某一方面的矛盾特殊性,而忽视了西方海外建材和木材零售市场的普遍规律和矛盾的普遍性。因此,实现不了零售价格的预期,达不到开拓海外零售市场的目的。最后,由于档次和经营管理上的差距,不能与当地经销商争夺主流零售市场,只能采取低价方法,沦落成低档市场。应该看到,之所以有一些国内企业选择以上这些不可取的海外市场模式,是因为我们对海外市场的一些理论和实际问题研究得不够。

二、对海外零售业发展的基本分析

西方的零售业发展形式上无论如何演变,“以人为本”的实用经济理念始终没有变化;引导生产、组织供求和衔接产需的基本功能也没有变化。这也是我们企业走出去,到海外发展零售业要坚持的根本原则。

///当然,国外的零售业也有许多方面发生了很大的变化:

第一,成本方面。由过去单一减少零售商的生产成本模式,过渡到降低消费者采购成本的模式,最后发展到要同时兼顾减少零售商和消费者

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